La primera rueda de negocios entre productores e industrias generó importantes intenciones de negocio, fortaleciendo la relación directa entre ambos sectores y abriendo nuevas oportunidades comerciales para el grano boliviano
La primera versión del evento Conecta Soya, realizada en la ciudad de Santa Cruz, logró movilizar alrededor de 45.000 toneladas de soya en intenciones de negocio, lo que representa aproximadamente el 1,6% de la producción proyectada para la cosecha de verano 2025/2026. El encuentro reunió a productores, industrias oleaginosas y representantes del Gobierno con el objetivo de generar vínculos comerciales directos y transparentes dentro de la cadena productiva del principal cultivo agrícola del país.
El viceministro de Comercio y Logística Interna, Gustavo Serrano, explicó que esta iniciativa fue concebida como un espacio de encuentro entre los productores de soya y las empresas industriales que requieren el grano como materia prima para sus procesos productivos.
“Esta vez le hemos denominado Conecta Soya, una rueda de negocios donde generamos un espacio para que los productores puedan sentarse directamente con las industrias, negociar sus precios y establecer relaciones comerciales”, señaló Serrano.
Durante la jornada, los participantes sostuvieron reuniones de negociación directa durante varias horas, logrando consolidar más de 43.000 toneladas en intenciones de negocio, cifra que posteriormente alcanzó las 45.000 toneladas tras el cierre del evento.
Según Serrano, el volumen negociado es solo un punto de partida, ya que el principal valor del encuentro radica en las conexiones comerciales que se generaron entre productores y empresas industriales.
“Con el contacto que se ha generado hoy, seguramente en los siguientes días, mientras avance la cosecha, estas cifras se multiplicarán gracias a esta conexión directa entre productores e industrias”, explicó la autoridad.
El evento fue organizado de manera conjunta por el Viceministerio de Comercio y Logística Interna y la Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos (EMAPA), con un enfoque especial en el fortalecimiento del pequeño y mediano productor.
El gerente general de EMAPA, Sergio Siles, destacó que esta actividad surgió como respuesta a las demandas del propio sector productivo, que solicitaba mecanismos para conectarse de manera directa con la industria oleaginosa.
“Este primer ejercicio que hemos denominado Conecta Soya es un punto de encuentro bajo la modalidad de rueda de negocios y feria a la inversa, en el que hemos reunido alrededor de 120 participantes”, indicó.
De ese total, 90 correspondían a productores de soya, principalmente provenientes de regiones productivas del oriente boliviano como San Julián y Cuatro Cañadas, mientras que el resto estaba conformado por representantes de distintas empresas vinculadas al sector.
Para Siles, el resultado del encuentro demuestra el potencial de este tipo de iniciativas para dinamizar la cadena productiva.
“Llegar a 45.000 toneladas en intenciones de negocio es un número muy representativo. Para ponerlo en contexto, nuestra planta soyera en San Julián tiene una capacidad de acopio de hasta 48.000 toneladas, lo que significa que prácticamente alcanzamos ese volumen con las negociaciones generadas en un solo evento”, explicó.
El ejecutivo también resaltó que este tipo de espacios permiten establecer relaciones comerciales más transparentes, basadas en la oferta y la demanda directa entre productores e industrias.
“El encuentro reunió a más de 120 participantes del sector soyero y permitió negociar alrededor de 45.000 toneladas de grano, un volumen que representa cerca del 1,6% de la producción esperada de soya en la campaña de verano 2025/2026”
“Es importante destacar el precio justo para el productor. Aquí no existe ningún parámetro de presión ni precios referenciales impuestos; se trata de una negociación abierta donde ambas partes pueden acordar condiciones comerciales de manera transparente”, afirmó.
En este proceso, tanto el viceministerio como EMAPA cumplen el rol de veedores y garantes, con el objetivo de asegurar que los acuerdos alcanzados durante la rueda de negocios puedan concretarse y consolidarse en el tiempo.
Otro de los aspectos clave del evento fue la posibilidad de fortalecer relaciones comerciales de mediano y largo plazo, lo que podría traducirse en una mayor eficiencia productiva y en el crecimiento de la producción de soya en el país.
“Lo que buscamos es que esta relación comercial no sea solo inmediata, sino que permita construir vínculos duraderos entre productores y la industria, fortaleciendo así a todo el sector agropecuario”, sostuvo Siles.
Además, el gerente de EMAPA subrayó que el grano de soya es fundamental para la economía nacional, ya que a partir de esta materia prima se producen diversos derivados como aceite refinado, aceite crudo, harina o torta de soya y otros subproductos, destinados tanto al mercado interno como a la exportación.
La soya boliviana, añadió, es altamente valorada en mercados internacionales, lo que refuerza la importancia de consolidar una cadena productiva eficiente y competitiva.
Tras los resultados obtenidos en esta primera versión, las autoridades adelantaron que Conecta Soya podría replicarse en el futuro, e incluso ampliarse hacia otros productos agrícolas.
“Dado los buenos resultados, vemos importante continuar con este tipo de actividades no solo para la soya, sino también para otros granos, insumos o componentes que forman parte de la cadena productiva”, afirmó Siles.
La iniciativa también se enmarca dentro de una estrategia más amplia orientada a fortalecer al sector productivo, considerado un pilar clave para la reactivación y recuperación de la economía nacional.
Con un volumen inicial que ya representa el 1,6% de la futura cosecha de verano, Conecta Soya marca un primer paso hacia un modelo de comercialización más directo, transparente y eficiente entre productores y la industria oleaginosa boliviana.
Redacción: Publiagro
